Jour 1 – Découvrir l’IA pour la vente

• Cartographier son cycle de vente et repérer les tâches où l’IA peut aider.  
• Découvrir les usages IA pour la prospection : recherche d’informations, préparation d’appels.  
• Rédiger ses premiers emails d’approche et de relance avec l’aide de l’IA.  
• Utiliser l’IA pour améliorer scripts téléphoniques, argumentaires et réponses aux objections.  

Jour 2 – Structurer un dispositif commercial assisté par IA

• Construire un plan de prospection assisté par IA (cibles, séquences, canaux).  
• Adapter les messages par persona, secteur et niveau de maturité du prospect.  
• Préparer des rendez-vous et synthétiser des comptes rendus commerciaux avec l’IA.  
• Mettre l’IA au service de la productivité personnelle : agenda, to-do, priorisation, reporting.  

Jour 3 – Industrialiser et piloter la performance

• Formaliser des playbooks commerciaux intégrant l’IA (processus standardisés).  
• Travailler l’alignement marketing/vente à partir de contenus générés et adaptés par l’IA.  
• Optimiser le travail d’équipe : répartition IA/humain, check-lists de contrôle et de qualité.  
• Construire un kit IA Sales réutilisable (prompts types, modèles de messages, checklists).